Su arma secreta: la verdad sobre la publicidad de abogados
Una de las razones por las que escribí el libro “La impactante verdad sobre la publicidad de abogados”, fue utilizar mi experiencia para romper la jerga confusa de la publicidad de los abogados para que todos puedan entender lo que dicen los abogados. Si es residente del estado de Washington, puede obtener el libro GRATIS haciendo clic en el título del libro arriba. Recomiendo encarecidamente a todos que consulten el libro, pero antes de hacerlo, aquí hay algunas explicaciones de las frases más utilizadas por los abogados en la televisión y en las páginas amarillas.
- “¡No hay tarifa si no hay recuperación!” Los abogados de lesiones personales utilizan mucho esta frase en los anuncios, pero no tiene sentido. Todos los abogados de lesiones personales de Seattle tienen la misma política. Básicamente, si el abogado no recupera dinero para usted, entonces no tendrá que pagarle nada más allá de sus gastos de bolsillo. Estos gastos de bolsillo son para gastos de rutina en su caso, como la contratación de testigos expertos y los honorarios de presentación. Entonces, cuando use esta frase en un anuncio, tenga en cuenta que todos los abogados tendrán la misma política, por lo que no debería ser un factor a la hora de contratar a un abogado.
- “¡Consulta inicial gratuita!” Esta frase significa exactamente lo que parece, pero como es el caso de la política sin honorarios si no hay recuperación anterior, esta es la práctica estándar para casi todos los abogados de lesiones. La razón por la que casi todos los abogados de lesiones hacen esto es porque si tienes un buen caso, todos lo quieren. El costo para el abogado de ofrecer una consulta gratuita quedará más que compensado con un caso que genere un acuerdo elevado. Esto es cierto hasta el punto de que si usted tiene un buen caso, pero resulta perjudicado, la mayoría de los abogados acudirán a usted si así lo solicita.
- “¡El mejor abogado del condado de King!” Este tipo de publicidad realmente me molesta. Es una afirmación completamente subjetiva que no tiene ningún significado real detrás. También es muy poco ético, y el Colegio de Abogados del Estado de Washington probablemente impondrá duras medidas a un bufete de abogados que diga algo como esto. Incluso si esta afirmación se basa en una encuesta entre la población local, no es objetiva y no se puede probar de ninguna manera.
- “Veintiocho años de experiencia combinada” Otra frase totalmente sin sentido. Experiencia combinada puede ser un término muy engañoso, porque una firma con 28 años de experiencia bien podría tener siete abogados con cuatro años de experiencia cada uno. Muchas veces esta experiencia combinada no tiene absolutamente ninguna correlación con la experiencia sustancial de cada abogado.
- “Acuerdos rápidos en 30 días o menos” Frases como estas realmente me asustan, porque sé que pueden engañar a algunas personas haciéndoles creer que es algo positivo. Como he escrito en artículos anteriores, un abogado que siempre resuelve los casos rápidamente no podrá conseguirle un buen acuerdo. Las compañías de seguros saben qué abogados están dispuestos a llevar un caso a los tribunales. Un abogado que sólo resuelve casos rápidamente da ventaja a las compañías de seguros inmediatamente después de las discusiones sobre un acuerdo razonable. Simplemente no hay razón para que una compañía de seguros ofrezca un buen dinero por un caso si saben que el abogado ha prometido resolverlo rápidamente.
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